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拜騰汽車沒有經銷商只有合伙人

时间:2019-10-12 来源网站:沈阳汽车网

拜腾汽车:没有经销商,只有合伙人

在拜腾汽车的定义中,经销商就是合伙人

“拜腾的合伙人店没有库存风险,我们共同商量、完善销售和售后流程,这是真正的合伙人模式”拜腾总裁兼联合创始人戴雷说

1月18日,拜腾汽车全球首家品牌体验店——BYTON空间在上海开业戴雷在开业仪式上介绍了拜腾的销售模式——线上销售包括APP、等渠道;线下则是“直营店+(零售)合伙人店”的服务络

他表示,拜腾合伙人店的最大特点是,以客户体验为中心,不会压库存拜腾的线下服务络多数是(零售)合伙人店,今年年中,将在重庆落地的第二家BYTON空间,就是一家(零售)合伙人店

没有经销商,不压库存

(零售)合伙人店模式,是拜腾对传统经销商库存积存问题提出的解决方案

戴雷认为,在传统汽车的经销商模式中,很多厂家只是把车批发给经销商,让经销商承当库存压力这样一来,经销商不一定斟酌卖给消费者真正想要的车,而是要想着怎样把库存最多的车卖出去

这类模式,对经销商和消费者是“双输”,而(零售)合伙人店模式,可能会让“双输”变成“共赢”

拜腾线下采取“直营店+(零售)合伙人店”的服务络

2019年年底前,拜腾将在北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、杭州和成都等地,开设家线下实体店,以(零售)合伙人店为主

“构建合伙人店,拜腾要在全国找最优秀、服务能力强的合作伙伴

,他们要有较强的投资能力与本地市场资源”戴雷强调,“我们的合伙人一定要了解、认同拜腾的理念、产品定位和电动车未来的发展,这是很重要的”

拜腾线上、线下销售渠道

具体的合作方式上,(零售)合伙人店提供基础设施和人员,拜腾则为(零售)合伙人店确立统一的销售流程和标准,并全程参与(零售)合伙人店核心岗位的招聘,和员工培训

库存问题如何避免

上海BYTON空间的一名体验火伴告知《电动汽车观察家》,用户不管选择哪家店,不管线上或线下购买,都是与拜腾签约,售价全国统一“签约方和出货方都是拜腾,合伙人(店)没有库存压力,利润怎样分配,双方会商讨”他说

不过,库存风险不在合伙人(店)端,会不会转移到拜腾身上

拜腾首席执行官兼联合创始人毕福康回应称,量产早期的产能相对较少,所以产能完全能消化随着产能爬坡,由于市场订单存在波动,如果是单一市场,必将会积存库存,但拜腾可以利用面向全球市场的优势,在各个市场之间通过调配定单,达到产销平衡

“一对一”服务所有进店客人

经销商压库存的问题解决了,如何让顾客选好车,实现共赢

在戴雷看来,真正拉动消费的模式是客户体验有了深度体验,客户才能买到自己真正中意的车,他们的喜好也会通过个性化定制体现到产品上客户体验去哪里首选拜腾体验店

拜腾的体验店有三种模式,即BYTON空间城市展厅、BYTON空间中心店和BYTON服务中心,承当品牌和产品展现、体验、售前、销售、交付和售后等服务

拜腾首家体验店位于上海南京西路,距蔚来和特斯拉体验店仅数百米之遥新造车企业都强调“体验”,拜腾体验店的特点是什么

上述体验火伴告知《电动汽车观察家》,有的友商体验店,部分区域只针对车主开放,拜腾体验店的全部区域向所有进店客人开放不论买车与否,都可以进店体验,享受一对一服务

APP预约量超4万,中外用户各一半

BYTONM-Byte是拜腾旗下首款量产车型该车定位奢华智能中型SUV,车长4850mm,轴距2945mm,NEDC续航里程可达520千米,中控台配备了49英寸同享全面屏(125cm x 25cm)及其他3块显示屏,起步价约为30万元人民币(4.5万美元)

按计划,BYTONM-Byte将于2019年中亮相,2019年底实现正式量产目前,拜腾南京工厂的5大车间厂房已封顶,正在陆续进驻装备,整车测试工作也已全面展开

虽然还没有正式上市,但M-Byte在拜腾APP上的预约人数已经超过4万人

除线下体验店,上,客户可以通过拜腾的APP、、官和呼唤中心选车、购车戴雷介绍,现在,意向用户就可以在拜腾APP或官注册,但是目前不需要交定金,量产之后才开始收订单现在的预约用户中,一半来自中国,另一半来自美国和欧洲

工厂封顶了,样车下线了,体验店建好了,意向定单也收到了,要实现量产交付,拜腾只欠资质的东风

在被问及资质进展时,戴雷表示,拜腾和一汽进行了一系列合作,并收购了一汽华利,这是拜腾要拿到资质的里程碑,接下来还有很多工作要完成“现在我们要优先确保,在投产之前完成相干工作”他说

2018年6月11日,拜腾完成B轮5亿美元融资,一汽是主要投资方之一同年9月28日,一汽夏利发布公告称,以1元的价格将全资子公司天津一汽华利汽车有限公司100%的股权转让给南京知行,后者是拜腾汽车的关联公司

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